Vũ nhận được cái bắt tay niềm nở từ đối tác, dù là lần đầu gặp mặt.
Chủ nhật là ngày nghỉ với hầu hết mọi người, ngoại trừ Chung Tân Vũ. Kinh doanh những món đồ xoay quanh phong cách sống của đàn ông hiện đại, cuối tuần thường là dịp chàng thanh niên 30 tuổi đi gặp gỡ khách hàng tiềm năng. Vũ thường hẹn khách tại những quán café sang trọng gần trung tâm Hà Nội, nơi có vỉa hè rộng và đỗ ôtô thoải mái.
Ngồi xuống bàn, bên những tách café, Vũ thường đặt chìa khóa xe bên cạnh. “Đây là thói quen của nhiều người, nhất là đàn ông”, Vũ nói. “Nếu không nhìn thấy chiếc xe từ chỗ ngồi, chìa khóa xe là một trong những chỉ dấu giúp dễ dàng nhận ra khách hàng là người như thế nào. Thậm chí nếu tinh ý, bạn có thể hiểu người đối diện có phong cách sống ra sao, chỉ bằng chiếc xe họ đang sử dụng”.
Chiếc BMW 520i của Vũ có chìa khóa dạng màn hình cảm ứng Display Key. “Gặp 10 khách hàng thì cả 10 người đều tò mò về chiếc chìa khóa xe độc đáo này”, Vũ nói. “Với giới doanh nhân, xe luôn là chủ đề tạo cảm hứng không hồi kết”.
Nhờ nắm bắt tâm lý trên của khách hàng, từ ngày Vũ mua xe, mọi cuộc gặp gỡ của anh khá thuận lợi. Quá nửa thời gian, họ không nói về việc kinh doanh mà thường xoay quanh chiếc xe, nhất là chiếc BMW mà Vũ mới sắm. Trước khi đến cuộc hẹn, Vũ đã tự tin rằng chiếc xe là nhân tố quan trọng trong cuộc gặp gỡ này. Kỳ thực, điều đó có hiệu quả.
Sau hơn một tiếng trò chuyện, Vũ đạt thỏa thuận có lợi với đối tác. Anh bước xuống đường, đeo kính, mở cửa xe gọn gàng và lướt đi. Một thứ cảm giác cho Vũ sự tin tự và phấn khích.
Vũ dành trọn tình yêu của mình cho những chiếc xe hạng sang. Những khái niệm đầu tiên về xe sang trong Vũ đến từ hồi học phổ thông. Trên những con phố quanh bờ Hồ Hoàn Kiếm, cậu nhóc đeo khăn quàng đỏ từng ngẩn ngơ, thậm chí phóng xe đạp đuổi theo chỉ để nhìn thấy rõ hơn chiếc BMW 325i đen bóng vừa vụt qua.
Lớn lên, Vũ theo đuổi con đường kinh doanh đồ uống và thời trang cao cấp. Hai mục tiêu này liên quan mật thiết đến nhau, trở thành doanh nhân và có tiền mua ôtô. Nhưng xe phải sang, định nghĩa xe sang với Vũ thời điểm đầu đơn thuần là đắt tiền.
“BMW có sức hút rất đặc biệt, thứ mà nhiều thương hiệu cùng đẳng cấp không thể có”, Vũ nói. “Từ thế hệ đầu tiên cho tới hiện tại, BMW không hề thay đổi mặt ca-lăng, đèn chiếu sáng mắt kép và thiết kế thân xe đầy vẻ nam tính. Quan trọng nhất, xe BMW cho thứ cảm giác lái chân thật, đậm tính thể thao”.
Năm 2012, trong một lần đi gặp khách hàng, Vũ có cơ hội để ngồi lên một chiếc xe sang hiệu BMW. Quãng đường ngắn ngủi từ khách sạn Daewoo (Kim Mã) về Ô Chợ Dừa tạo ra những ý niệm đầu tiên về xe sang trong suy nghĩ của cậu thanh niên trẻ.
Bên trong chiếc xe, cảm giác đầu tiên Vũ nhận thấy đó là sự đầm chắc, khác hẳn những chiếc taxi Vũ từng ngồi. Sự cách biệt với không gian bên ngoài tạo nên tâm trạng lắng đọng trong Vũ. Anh ước khoảnh khắc này kéo dài mãi không phải bởi vì cảm giác thoải mái mà bởi sự thỏa mãn về tinh thần. Trong con mắt của Vũ, những doanh nhân đi xe sang toát lên một sự thành công đáng ngưỡng mộ.
“Nhìn chiếc xe kìa, nhìn người trong xe kìa. Họ chắc giàu lắm”, Vũ từng nói như vậy về vài chiếc xe sang anh thấy. Cũng từ đây, giấc mơ xe sang bắt đầu hình thành trong tâm trí chàng trai trẻ.
Đến năm 2018, công việc kinh doanh của Chung Tân Vũ dần hiệu quả hơn. Những năm lăn lộn trong nghề mang lại những bản hợp đồng giá trị ngày càng cao, anh đủ tiền mua một chiếc xe bình dân, nhưng hàng ngày vẫn đọc và tìm hiểu thông tin về BMW.
Sau Tết năm 2019, Vũ bán chiếc xe bình dân, cộng thêm toàn bộ lợi nhuận kinh doanh năm trước đổ trọn vào chiếc xe mơ ước của đời mình. Buổi sáng tháng 4/2019, Vũ đến đại lý BMW Long Biên lái thử chiếc 520i vừa ra mắt.
Xe sang là mỹ từ người ta nói về những chiếc BMW, còn với Vũ chiếc xe ấp ủ qua nhiều năm tìm hiểu ngày càng hoàn thiện theo đúng những gì một doanh nhân như anh cần. Xe vẫn mang phong cách thể thao truyền thống, đặc trưng BMW. Lái thử xe, khả năng cách âm của thế hệ mới dễ dàng thuyết phục được Vũ, khác hẳn những bàn tán trên mạng xã hội. Anh nhận thấy hầu như không ảnh hưởng vì âm thanh từ bên ngoài.
Công việc kinh doanh phải đi nhiều, gặp nhiều người, nhưng đó không phải lý do chính khiến Vũ quyết định sắm xe. Bản thân anh tin rằng mọi món đồ mình sở hữu đều góp phần tạo nên sự thành công cho cuộc sống. Chiếc BMW như bản lý lịch ngắn gọn, đơn giản và dễ hiểu về chủ nhân. Nó thể hiện cho khách hàng của Vũ biết anh là người mạnh mẽ, quyết đoán và hết mình trong công việc.
BMW cũng là dòng xe sang có nhiều khác biệt. Trong khi vị trí ghế sau là dành cho ông chủ thì những người mua BMW lại vì cảm giác lái. Với ngần đó năm tìm hiểu về BMW, sau nhiều lần trực tiếp cầm lái, Vũ nhận xét cảm giác lái của xe vượt qua cả định nghĩa về sự sang trọng truyền thống. Cụm từ khó hiểu trên được Vũ giải thích bằng hai chữ “chủ động”.
“Mua xe sang, đa số thích hưởng thụ cảm giác ngồi sau, êm ái, thoải mái trên đường dài”, Vũ nói. “Nhưng ở BMW, khái niệm này còn vượt qua sự hưởng thụ đó. Người lái được trao đặc quyền thể hiện phong cách của bản thân và chủ động mọi thứ, từ cảm giác lái, khả năng vận hành, làm chủ tốc độ… Chiếc BMW và người lái dường như hòa làm một”.
Chiếc xe sang đầu tiên trong đời đem lại cho Chung Tân Vũ nhiều cơ hội trong công việc và sự tích cực về tinh thần. Thế nhưng, kinh doanh không phải lúc nào cũng thuận lợi. Tháng trước Vũ bị hủy hai hợp đồng khá lớn. Khó khăn không đến mức tồi tệ nhưng đủ khiến Vũ đau đầu.
Những lúc như thế Vũ cần một người bạn, chiếc BMW. Anh lái xe ra ngoài thành phố, hít thời bầu không khí trong lành. Vũ nói sự bình lặng sau tay lái là cảm xúc đặc biệt, thứ kéo anh trở lại sau những khó khăn.
