TCDN24H – Trong tập 2 của chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 7, khán giả đã được chứng kiến một trong những thương vụ gọi vốn đầy kịch tính khi startup Đức Thành đã từ chối 5 tỉ đồng từ Shark Bình, một tình huống chưa từng xảy ra trước đây trong lịch sử chương trình.
Dự án Kalotoys, do Lê Trung Anh và Đồng Đức Thành đồng sáng lập, tập trung vào sản xuất và kinh doanh các sản phẩm đồ chơi giáo dục, với mục tiêu giúp các phụ huynh dễ dàng lựa chọn những món đồ chơi phù hợp cho con em mình. Ý tưởng này được sinh ra từ việc chính các nhà sáng lập gặp khó khăn trong việc tìm kiếm các sản phẩm đồ chơi có tính giáo dục cao cho con cái của họ.
Kalotoys được biết đến với khả năng cá nhân hóa sản phẩm, thời gian xử lý đơn hàng nhanh chóng từ 1 đến 3 ngày, và sản phẩm được chuyển trực tiếp đến tay khách hàng qua mô hình D2C (Direct to Consumer). Công ty sở hữu một đội ngũ hơn 40 nhân sự chuyên nghiên cứu thị trường để luôn đón đầu các xu hướng mới. Sản phẩm của Kalotoys được sản xuất từ loại gỗ thông nhập khẩu từ các nước có nhiệt độ thấp như Nga, Ukraine, Siberia, và Phần Lan, loại gỗ chứa tinh dầu chống mối mọt mà không cần sử dụng hóa chất.
Với niềm đam mê và tâm huyết, hai nhà sáng lập đã đến với Shark Tank Việt Nam để kêu gọi 1 triệu USD cho 10% cổ phần của Kalotoys. Tuy nhiên, họ nhanh chóng nhận ra rằng việc thuyết phục các shark không hề dễ dàng. Shark Hưng, mặc dù rất ấn tượng với mô hình kinh doanh của Kalotoys, đã từ chối đầu tư vì cho rằng bản thân ông không thể hỗ trợ startup này một cách tốt nhất.
Tuy nhiên, thương vụ bất ngờ trở nên sôi động khi Shark Bình, người có tiếng là quyết đoán và sẵn sàng đầu tư mạnh tay vào những dự án tiềm năng, đã ngay lập tức rút ra chiếc vé vàng trị giá 100 triệu đồng để giành quyền đàm phán độc quyền với Kalotoys. Điều này đã thúc đẩy Shark Minh Beta và Shark Thái, những đối thủ cạnh tranh của Shark Bình, cũng phải rút vé vàng của mình để tham gia cuộc đua.
Các shark lần lượt nâng giá trị của vé vàng từ 150 triệu đồng, 200 triệu đồng, lên tới 1 tỉ, 2 tỉ, và đỉnh điểm là 5 tỉ đồng từ Shark Bình. Đây là con số kỷ lục trong lịch sử Shark Tank Việt Nam. Tuy nhiên, trước sự ngạc nhiên của tất cả mọi người, Đức Thành và Trung Anh đã từ chối lời đề nghị hấp dẫn này, nhấn mạnh rằng họ cần một sự hợp tác lâu dài và có tầm nhìn xa hơn.
Sau khi bị từ chối, Shark Bình tiếp tục đề nghị đầu tư 1 triệu USD cho 15% cổ phần của Kalotoys. Trong khi đó, Shark Thái đề nghị một con số tương đương nhưng chỉ lấy 10% cổ phần, với điều kiện giải ngân theo từng đợt tùy theo hiệu quả kinh doanh.
Không muốn bỏ lỡ cơ hội hợp tác với cả hai nhà đầu tư, Kalotoys đã đưa ra đề xuất cả hai shark cùng tham gia với tổng số vốn 1 triệu USD cho 10% cổ phần. Đề xuất này nhanh chóng nhận được sự đồng ý từ cả Shark Bình và Shark Thái, đánh dấu sự thành công của thương vụ.
Shark Minh Beta cũng không đứng ngoài cuộc chơi khi cam kết sẽ giúp Kalotoys gọi vốn thêm 3 triệu USD nếu công ty đạt doanh thu 220 tỉ đồng vào năm 2024. Điều này cho thấy sự tin tưởng của các nhà đầu tư vào tiềm năng phát triển của Kalotoys.
Thương vụ gọi vốn của Kalotoys khép lại với một cái kết có hậu khi startup này đã thành công trong việc thuyết phục hai nhà đầu tư lớn đồng hành cùng mình trên chặng đường phát triển sắp tới. Dù đã từ chối 5 tỉ đồng từ Shark Bình, Kalotoys vẫn giành được sự hỗ trợ tài chính và chiến lược từ các shark, hứa hẹn một tương lai sáng lạn.
