TCDN24H – Trong một video hậu trường của chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 7, Shark Bình đã tiết lộ nhiều bí mật đằng sau những phiên livestream bán hàng với doanh số hàng chục tỷ đồng.
Shark Bình cho biết, livestream bán hàng đã trở thành một xu hướng rất phổ biến, đặc biệt là ở Trung Quốc, nơi các quan chức và lãnh đạo tập đoàn tích cực tham gia vào kênh này để thúc đẩy thương mại điện tử. Tuy nhiên, ở Việt Nam, sân chơi này chủ yếu dành cho các KOL (Key Opinion Leader – người có tầm ảnh hưởng) và KOC (Key Opinion Consumer – người tiêu dùng có sức ảnh hưởng lớn), trong khi các lãnh đạo doanh nghiệp vẫn còn ít tham gia.
Shark Bình đã từng tham gia nhiều phiên livestream và tự nhận mình là người có “duyên” với kênh bán hàng này. Tuy nhiên, ông cũng cảnh báo rằng các nhãn hàng khi tham gia cần chuẩn bị tâm lý để không có lợi nhuận hoặc thậm chí là lỗ. “Không chỉ không có lợi nhuận, mà các nhãn hàng còn có khả năng lỗ nặng với các phiên live chục tỷ, trăm tỷ,” Shark Bình chia sẻ.
Shark Bình đã rất cởi mở khi chia sẻ về những bí mật đằng sau các phiên livestream thành công. Ông tiết lộ rằng, những phiên livestream đạt được lượng người xem đông đảo thường có sự hợp tác với các nền tảng và được ưu tiên “bơm” traffic. Điều này giúp tạo ra những phiên livestream với lượng truy cập “khủng khiếp”. Tuy nhiên, để đạt được điều đó, các nhãn hàng phải cam kết giảm giá “sập sàn”, thậm chí bán lỗ để tạo hiệu ứng cộng hưởng.
Giải thích chi tiết hơn, Shark Bình cho biết: “Khi sàn ‘bơm traffic’, phát voucher hoặc miễn phí vận chuyển, nhãn hàng cũng cần phải giảm giá hoặc khuyến mại để đạt được hiệu quả tối đa. Đây là một chiến lược mà cả hai bên đều phải đồng lòng thực hiện để đạt được doanh số cao, nhưng đồng thời cũng chấp nhận việc không có lợi nhuận hoặc thậm chí lỗ”.
Dù vậy, Shark Bình cũng nhấn mạnh rằng, các nhãn hàng không chỉ xem livestream như một kênh bán hàng mà còn là một công cụ truyền thông mạnh mẽ để quảng bá thương hiệu. Trong khi đó, người hưởng lợi lớn nhất từ các phiên livestream là các KOL và KOC, những người được thuê để bán hàng với thù lao cao, có thể lên đến vài trăm triệu đồng, cộng thêm một phần trăm từ giá trị đơn hàng.
Một ví dụ điển hình về thành công trong lĩnh vực livestream tại Việt Nam là cặp đôi Nguyễn Lan Anh và Lã Quốc Quyền, chủ kênh TikTok Quyền Leo Daily. Cặp đôi này đã thiết lập kỷ lục với phiên livestream đạt doanh số 100 tỷ đồng, kéo dài trong 17 tiếng. Trước đó, họ cũng đã từng gây ấn tượng với phiên livestream đạt doanh số 75 tỷ đồng.
Theo chia sẻ của họ, sự thành công không chỉ là kết quả của nỗ lực cá nhân mà còn nhờ vào sự phối hợp nhịp nhàng giữa bốn bên: TikTok Shop, nhãn hàng, chủ kênh TikTok, và khách hàng. TikTok Shop đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp các voucher để thu hút khách hàng mới, trong khi nhãn hàng chấp nhận lợi nhuận rất thấp hoặc không có, nhằm đạt được hiệu quả truyền thông vượt trội so với các phương thức quảng cáo truyền thống trên các nền tảng khác.
Shark Bình cũng chia sẻ những dự đoán về tương lai của livestream trong thương mại điện tử tại Việt Nam. Ông tin rằng, trong thời gian tới, ngày càng nhiều doanh nghiệp và lãnh đạo sẽ nhận ra tiềm năng to lớn của livestream và tham gia vào kênh bán hàng này. Điều này sẽ mở ra nhiều cơ hội mới, không chỉ cho các nhãn hàng mà còn cho cả các KOL, KOC và người tiêu dùng.
Tuy nhiên, Shark Bình cũng cảnh báo rằng, để thành công, các nhãn hàng cần có chiến lược rõ ràng và phải sẵn sàng đối mặt với những rủi ro về lợi nhuận. “Livestream có thể mang lại doanh số lớn, nhưng cũng đi kèm với những thách thức không nhỏ. Điều quan trọng là phải hiểu rõ các yếu tố thành công và sẵn sàng đối mặt với những khó khăn,” Shark Bình kết luận.
